Hablemos ↗ARCHIVO HISTÓRICO · PUBLICACIÓN 04
Transformar la igualdad para dirigir la atención hacia el coste.
ETAPA 1
Se repercute en el Precio cualquier incremento en el Beneficio —o en el Coste—.
A igualdad de Coste: a mayor Beneficio que queramos obtener, mayor tendrá que ser el Precio que apliquemos.
ETAPA 2
La Demanda de la mayoría de los mercados no admite la actuación anterior.
Reducción de Coste destinada al aumento del Beneficio. A igualdad de Precio: a menor Coste incurrido, mayor será el Beneficio.
ETAPA 3
Los mercados sobresaturados actuales obligan a la reducción del Precio.
A igualdad de Beneficio: a menor Coste incurrido, menor será el Precio que podremos ofrecer. Hoy en día, la reducción del Beneficio ya es demasiado común.
El concepto tradicional de Precio es:
Sin embargo, debemos transformar la igualdad y, con ella, nuestra mentalidad:
Porque, cuanto menor sea el Coste en el que incurramos, mejor podremos elegir entre, o bien aumentar el Beneficio, o bien disminuir el Precio obteniendo el mismo Beneficio.
Por lo tanto, debemos analizar todos los costes existentes y buscar formas de reducirlos.
Y aquí, el gran olvidado suele ser el Coste de inventario, y el ineludible coste de oportunidad que conlleva; y, específicamente, el coste de inventarios excedentes.